我国加入WTO，对国产手机来说是生死沉浮的关键时期，有人预言，将有少数几个国产品牌会脱颖而出，而大多数将被强烈的竞争激流所淹没。科健是国内最早涉足移动通讯终端制造的企业，也是一直最被业界看好的企业之一。如何在与国际手机厂商的竞争中取胜，记者采访了中科健市场总监林秉森。 　　精品取胜 　　用林秉森的话说，科健一直以来都是用国际化的标准来规范自己的。从产品的研发到产品的市场推广，从销售到售后服务，科健有着一套严格的按照国际化通讯企业标准制定的标准。这样严格要求的目的就是多出精品，这是科健制胜的法宝。 　　“精品手机包括好的外观设计、好的功能配置、方便快捷的操作方法、合理的价格等等多个因素。”林秉森说，“科健每推一款手机，在外形上都要与当前的潮流相吻合。比如今年流行上翻盖折叠机型，我们的K100、K200等都是这样的外观，目前最流行双屏手机，我们在最快时间推出我们的双屏手机K200。科健会随时根据最新的流行趋势有针对性的研发。” 　　科健今年推出的新型号可谓都具备林秉森所说的精品标准，以科健今年主打机型K100为例，仅凭外观就极有杀伤力，一亮相就迅速聚敛人气。据统计，K100以及其形象代言人“艾”登陆sohu网当天的访问量达20万之多。 　　林秉森表示，科健有望凭借下半年推出的K100、K200等精品机型完成今年150万台销售目标。 　　渠道为王 　　林秉森在科健K100的市场推广上下了不少功夫：请高人为其量身定做了形象代言人——艾。艾的惊艳和高科技感与K100的时尚感和良好的品质结合得天衣无缝。并史无前例的在sohu网站进行大规模的路演，结合央视广告和各地市户外路牌广告推广，短时间内，科健K100家喻户晓。 　　“我们目前的型号比较多，如果都做大规模的推广，不仅资金投入巨大，而且各型号之间也会发生冲突，这样可能会造成一定的浪费，给消费者传播的概念也会比较模糊。”林秉森解释说，“所以科健集中选择一两个型号进行大投入的推广，提升科健的品牌和产品形象，对其他型号也会有很大的带动作用。其他型号的推广重点是在终端市场，在渠道和终端上做一些促进销售的活动。这样科健的整体市场活动就比较立体化，也比较节省费用，目前对科健来说这种模式特别有效。” 　　前不久，科健曾经与神州数码签订产品代理销售协议，由神州数码代理销售科健K7100及K100等型号的部分机型。林秉森表示，引入神州数码作为科健的销售渠道，是科健在渠道建设方面的有益尝试，事实表明，对产品线比较丰富的企业来说，多渠道销售是比较有效的。神州数码对科健的销售起到了很大的帮助作用。目前，科健正在考虑引入更多更专业的销售渠道，进行多渠道的销售。